Вероятно, наиболее полное изложение на сегодня содержится в только что вышедшей книге Дилтса «Sleight of Mouth». Другая книга: Bobby G. Bodenhamer, D.Min. and L. Michael Hall, Ph.D. «Mind-Lines: Lines for Changing Minds». Еще один источник: Larry McLauchlin, «Advanced Language Patterns Mastery».
Если y кого-то есть возможность купить эти книги – вам, вероятно, захочется это сделать
Исходно модель Sleight of Mouth (которую почему-то по-русски называют «раскрутки») была разработана Робертом Дилтсом и Тоддом Эпштейном как модель речевых паттернов Ричарда Бэндлера. Впоследствии модель расширяли, «переупаковывали», изучая речевые паттерны самых разных людей – от античных философов до современных политиков.
Паттерны Sleight of Mouth применяются для рефрейминга утверждений, имеющих форму утверждений о причине и следствии (A вызывает B; из А следует В; А является причиной В, А приводит к В) или комплексной эквивалентности (А – это В; А означает В).
Примеры:
- «Ты меня не слушаешь (А), значит, не любишь (В)». (эквивалентность)
- «Рак (А) приводит к смерти (В)». (причина/следствие)
- «Чубайс ограбил Россию»… стоп, это другая форма. Однако мы легко можем трансформировать ее в одну из названных: «Действия Чубайса – это грабеж России» (эквивалентность) или «Политика Чубайса привела к обнищанию россиян» (причина/следствие).
Теперь собственно к паттернам. Вот как можно применить некоторые из них к приведенным выше утверждениям. Пропущенные примеры оставлены как упражнение для читателя.
1. Укрупнение. Chunk Up
- «Организм представляет собой большую, сложную систему. Раковая опухоль – это маленькая часть тела и прежде чем говорить с такой уверенностью, вам нужно понимать, какие процессы идут на клеточном уровне, как она взаимодействует с иммунной системой, с организмом как целым и многое другое.»
2. Разукрупнение. Chunk Down
- «Политика состоит из множества конкретных действий. Чубайс совершил множество разных поступков, каждый из которых можно оценивать по-разному. О каком именно вы говорите?»
3. Метафора. Metaphore
- «Мне вспоминается басня про двух лягушек, упавших в крынку со сливками. Одна утонула, а другая барахталась всю ночь – и к утру сбила из сливок масло…»
4. Применение к себе. Apply to Self
- «Убивает не рак. Человек умирает, потому что убежден, что должен умереть».
5. Другой результат. Another Outcome
- «Да, извини. Можно слышать друг друга или нет, но что бы мы могли сделать, чтобы независимо от этого, знать, что мы любим друг друга?»
6. Противоположный пример. Counter Example
- «У <общего знакомого> был рак, но теперь он здоров».
7. Модель мира. Model of the World
- «Интересно. Знаешь, я одно время жил в Азии, так вот по тамошнему этикету собеседника полагается слушать с каменным лицом, глядя немного в сторону. Это считается проявлением большого уважения».
8. Намерение. Intent
- «Если вы действительно хотите чего-то добиться, то необходимо ли вам для этого чувствовать себя ограбленным?»
9. Иерархия критериев. Criteria
- «Возможно, вы так думаете, но что для вас важнее – ваше мнение или жизнь человека?»
10. Последствия.
11. Стратегия реальности. Reality Strategy
- «Правда? Я не то чтобы оправдываюсь, но мне правда интересно, как ты догадалась, что я отвлекся?»
12. Мета-фрейм. Metaframe on Equivalence
- «Слушать – не значит любить. Слушать – это собирать информацию, а это может делать и враг».
13. Перевернутые пресуппозиции.
14. Раскрутка по картезианским квадрантам.
15. Рефрейминги контекста и содержания.
- Доведение до абсурда. Absurd Frame
- «О! Значит, как только я перестал слушать – я сразу перестал любить? А если я начал кого-то слушать, значит, влюбился? Все ясно, ты влюбилась в того лектора…»
- Переопределение причины. Redefine on Cause/Evidence
- «Смерть вызывают совсем другие причины. Болезнь может только создать неблагоприятные условия, повысить вероятность такого исхода.»
- Переопределение ценностей. Redefine on Values/Beliefs
- «Действия Чубайса привели не к обнищанию людей. Они привели к тому, что люди ощутили свою самостоятельность, свои силы, научились ценить свой труд… Это важно.»
Илья Гоз
Оставьте комментарий
Вы должны войти на сайт для отправки комментария.